Vers une valorisation plus fine et sur-mesure des officines

En 2024, le marché officinal poursuit son évolution vers des valorisations plus ajustées, reflétant au mieux la réalité économique de chaque pharmacie. Le prix moyen de cession des officines réalisant plus de 1,2 M€ de chiffre d’affaires s’établit désormais à 76 % du CA, contre 84 % en 2023. Une baisse apparente, mais à nuancer : les écarts restent importants selon la rentabilité, l’emplacement et le potentiel de développement de chaque officine.

Désormais, les critères de valorisation privilégient des indicateurs plus précis, comme le multiple de marge (2,66 fois) ou d’EBE (7,2 fois), permettant d’évaluer la performance réelle de l’exploitation plutôt que de s’appuyer uniquement sur le chiffre d’affaires brut.

Certaines typologies d’officines, notamment celles situées en centre commercial ou en zones rurales bien implantées, restent particulièrement recherchées lorsqu'elles affichent des résultats solides et un bon ancrage local.

Dans ce contexte, les porteurs de projets doivent anticiper des besoins d'apport plus élevés pour sécuriser leur financement. L’association avec un ou plusieurs confrères s’impose de plus en plus comme une stratégie pertinente, permettant de mutualiser les ressources, partager les responsabilités et renforcer la capacité d’investissement. Plus que jamais, les projets bien structurés et portés par une vision collective sont la clé d’une acquisition réussie.